Главная > Реклама > Построение работы отдела маркетинга и продаж

Построение работы отдела маркетинга и продаж

20.08.2012 Реклама

Правильно выстроенная работа отдела маркетинга и продаж – это ключ к эффективным продажам компании. Построение работы отдела маркетинга и продаж включает в себя следующие этапы работы:

  1. Разработка функционалов, регламентов взаимодействия сотрудников, подготовка рабочих мест. Результаты работы данного этапа — утвержденная структурно-функциональная модель отдела маркетинга и продаж, сформированные описания функционалов сотрудников отдела, подготовленные регламенты взаимодействия сотрудников, должностные инструкции, формы отчетности, рабочие места.
  2. Следующий этап по построению работы отдела маркетинга и продаж — разработка ключевых параметров эффективности сотрудников отдела, систем мотивации и программы обучения сотрудников отдела маркетинга и продаж. В ходе этого этапа будут предложены и утверждены ключевые параметры эффективности сотрудников, рекомендованы системы мотивации для каждого типа сотрудников.
  3. Завершающий этап – работа с персоналом отдела. В рамках этого этапа проводится работа по следующим направлениям:
  • Подбор персонала – подготовка описания вакансий для подбора сотрудников, совместно с отделом кадров, поиск и отбор сотрудников для отдела маркетинга и продаж.
  • Формирование команды отдела — проведение обучения, введение новых сотрудников в курс дела, постановка задач и корректировка функционалов, исходя из особенностей сформированной команды и ее членов.
  • Оптимизация команды — по истечении испытательного срока будет произведена оценка эффективности подобранной команды, рекомендованы сотрудники для постоянной работы в отделе, в случае необходимости произведена замена сотрудников и коррекция систем мотивации.

Именно такая стратегия действий поможет Вашей компании выстроить систему эффективных продаж.
Специалисты компании Fenix Consult Group будут рады предоставить Вам  более  подробную информацию об интересующих Вас услугах.

Сделано своими руками
VKontakte Twitter Facebook Google+ LiveJournal Blogger Tumblr Mail.ru Odnoklassniki

Comments are closed.